Neuronegociação: Sintonize Objetivos, Influencie Acordos

Neuronegociação: Sintonize Objetivos, Influencie Acordos

De 14/07/2025 até 16/07/2025

Inscrições até dia 12/07/2025

Horário: 09:00 ao 12:00

Local: Online / Ao Vivo

Telefone: 51 9180-3992

Email: informacao@agq.com.br

Site: http://WWW.AGQ.COM.BR

Objetivo:
 Capacitar os participantes a compreender e aplicar os princípios da neurociência no processo de negociação, permitindo-lhes influenciar decisões de forma mais eficaz, construir acordos mutuamente benéficos e otimizar resultados por meio de uma conexão mais profunda e estratégica com seus interlocutores.

 

Público-alvo:
profissionais e indivíduos que desejam ir além das técnicas superficiais de negociação e realmente entender o que impulsiona as decisões humanas.

 

Módulo 1: Fundamentos da Neuronegociação e do Cérebro (1 hora)

Neste módulo, estabelecemos a base neurocientífica para a negociação, explorando como o cérebro processa informações e toma decisões em cenários de pressão e interação.

• Introdução à Neuronegociação:
• Sistemas 1 e 2 (Daniel Kahneman):
• O Cérebro em Negociação:

 

Módulo 2: As Etapas Neurocientíficas da Negociação (1.5 horas)

Dissecamos o processo de negociação através de uma lente neurocientífica, focando em como otimizar cada fase para engajar o cérebro do seu interlocutor.

• Antes, durante e após a negociação

 

Módulo 3: O Modelo Harvard de Negociação e a Neurociência do Ganha-Ganha (1 hora)

Integramos o consagrado Modelo de Negociação de Harvard com os insights da neurociência para buscar acordos mais colaborativos e duradouros.

• Princípios do Modelo Harvard de Negociação:
• Negociação Colaborativa e o Cérebro Social:

 

Módulo 4: Cronobiologia e Estilos de Negociadores (1 hora)

Ajuste sua estratégia com base no relógio biológico e nas características neurocomportamentais dos envolvidos.

• Cronobiologia da Negociação:
• Estilos de Negociadores e Neuroadaptação:

Módulo 5: Gerenciando Emoções e Impasses (1.5 horas)

Aprenda a navegar por momentos de tensão, utilizando a neurociência para manter a calma e direcionar o processo.

• Controle Emocional
• Lidando com Emoções no Outro
• Impasses e Conflitos

 

Metodologia:

Baseada nos princípios da Andragogia (aprendizagem de adultos) com:

• Aulas expositivas interativas com recursos visuais.
• Discussões em grupo e troca de experiências.
• Simulações de vendas e tratamento de objeções.
• Exercícios individuais e em grupo para fixação do conteúdo.
• Dinâmicas para estimular a participação e o aprendizado.

 

Resumo:

O programa de Neuronegociação oferece uma abordagem inovadora para aprimorar suas habilidades de negociação, integrando os mais recentes avanços da neurociência com estratégias de negociação. Com foco em como o cérebro humano processa informações, toma decisões e responde a estímulos, o curso vai além das táticas superficiais.

Você aprenderá a identificar e utilizar os Sistemas 1 e 2 de pensamento (intuitivo e racional) para influenciar propostas e entender as reações do seu interlocutor. O programa detalha cada etapa da negociação — da preparação ao fechamento — sob uma perspectiva neurocientífica, ensinando a construir rapport, explorar necessidades e apresentar propostas de forma a ativar os centros de recompensa no cérebro do outro.

Com base nos princípios do Modelo Harvard de Negociação, o curso foca na busca por acordos ganha-ganha,  com opções para ganhos mútuos. Além disso, você aprenderá a adaptar sua abordagem considerando a cronobiologia (melhores horários para negociar) e os diferentes estilos de negociadores, garantindo uma comunicação mais eficaz.
 

Data e Horário:
14 e 16 de Julho de 2025

Segunda e Quarta - Feira 
Das 09:00 às 12:00

Carga Horária:
6h

 

Investimento:

Sócios da AGQ: R$ 580,00
Não Sócios da AGQ:R$ 680,00 

 

Formas de pagamentos:

• Pessoa Jurídica - Boleto Bancário ou Depósito Bancário
• Pessoa Física - Depósito Bancário/PIX ou Cartão de Crédito 

 

Observações:                           

• ESTE TREINAMENTO SERÁ REALIZADO ONLINE EM FORMATO TRANSMISSÃO AO VIVO, ENVIAREMOS UM LINK PARA CADA PARTICIPANTE MEDIANTE A CONFIRMAÇÃO DA TURMA; 

• Está incluso no investimento: apostila eletrônica e certificado de participação;

• O certificado será enviado até uma semana após o treinamento, para o e-mail responsável pela inscrição, de forma digital;

• Solicitamos que as inscrições sejam efetuadas até 48 horas antes da data de realização do curso;

• Não será aceito cancelamento com menos de 1 semana de antecedência da data do treinamento, após este prazo será aceito somente substituição de participante, caso ninguém consiga comparecer, será cobrado o valor integral do treinamento e o mesmo ficará de crédito com validade de 1 ano!;

• Nas condições Depósito Bancário e Cartão de Crédito, o pagamento deve ser efetuado com até 24h de antecedência a data do treinamento, mediante confirmação da turma;
• A documentação referente a esta capacitação estará disponível por 2 anos;
• A AGQ se reserva o direito de prorrogar e/ou cancelar o curso caso não atinja o número mínimo de participantes.