Assertividade em Vendas: Estrategia e Pratica - ONLINE

Assertividade em Vendas: Estrategia e Pratica - ONLINE

Data 17/06/2025

Inscrições até dia 15/06/2025

Horário: Das 09h às 16h

Local: Online - Zoom

Telefone: 51 99180 - 3992

Email: informacao@agq.com.br

Site: http://WWW.AGQ.COM.BR

CURSO ONLINE - AO VIVO

 

Introdução:

No dinâmico e cada vez mais competitivo mundo das vendas de hoje, o sucesso vai muito além de conhecer profundamente seu produto ou serviço. O cliente está mais informado, mais exigente e busca uma experiência de compra genuína, pautada em confiança e valor. Em um ambiente onde cada interação conta, a conexão humana é crucial.

Precisamos entender o que move as decisões de compra, o que gera confiança e o que faz um "sim" ressoar na mente do seu cliente. É por isso que este curso incorpora os fascinantes insights da Neurociência Aplicada às Vendas. Ao desvendar os mecanismos cerebrais por trás da emoção, da lógica e da decisão, você aprenderá a:

• Conectar-se em um nível mais profundo.
• Apresentar soluções de forma mais impactante.
• Lidar com objeções de maneira mais eficaz.
• Conduzir negociações com inteligência e confiança.

 

Objetivos de aprendizagem:

• Definir e aplicar os princípios da assertividade no contexto específico de vendas.
• Identificar e superar comportamentos passivos e agressivos que prejudicam o desempenho comercial.
• Utilizar técnicas de comunicação assertiva baseadas em princípios da neurociência para construir relacionamento e confiança com clientes.
• Lidar com objeções e negociações de forma construtiva e eficaz, protegendo seus interesses e compreendendo a mente do cliente.
• Desenvolver um plano de ação pessoal para implementar a assertividade no seu dia a dia de vendas, gerando mais resultados e satisfação.

 

Público-alvo: Profissionais de vendas (vendedores, consultores, representantes), gerentes comerciais, empreendedores e qualquer pessoa que busque aprimorar suas habilidades de comunicação, negociação e autoconfiança para alavancar resultados no universo das vendas.

 

Estrutura do Programa:

Módulo 1: Desvendando a Assertividade em Vendas (1 hora)

• 1.1. O que é Assertividade?
• 1.2. Por que a Assertividade é Crucial em Vendas?
• 1.3. Diagnóstico e Autoavaliação

 

Módulo 2: A Comunicação Assertiva como Ferramenta de Vendas (1.5 horas)

• 2.1. Dominando a Comunicação Verbal Assertiva
• 2.2. A Força da Comunicação Não-Verbal Assertiva
• 2.3. Escuta Ativa e Empatia Assertiva
• 2.4. Técnicas Chave de Comunicação Assertiva

Módulo 3: Assertividade, Neurociência e as Etapas do Processo de Vendas (1.5 horas)

• 3.1. Prospecção e Qualificação Assertiva
• 3.2. Apresentação e Argumentação Assertiva:
• 3.3. Neurociência da Decisão de Compra e a Venda Assertiva
• 3.4. Negociação e Fechamento Assertivo

Módulo 4: Superando Desafios e Desenvolvendo seu Estilo Assertivo (1 hora)

• 4.1. Lidando com Conflitos e Clientes Desafiadores
• 4.2. Assertividade no Pós-Venda e Relacionamento
• 4.3. Identificando e Superando Barreiras Pessoais à Assertividade

Módulo 5: Plano de Ação e Próximos Passos (1 hora)

• 5.1. Construindo Seu Plano de Ação Pessoal de Assertividade em Vendas
• 5.2. Sessão de Perguntas e Respostas e Discussão Aberta
• 5.3. Compromisso com a Prática
• Encerramento do Curso: Mensagens finais e incentivo à aplicação dos aprendizados.

 

Metodologia:

Baseada nos princípios da Andragogia (aprendizagem de adultos) com:

• Aulas expositivas interativas com recursos visuais.

• Discussões em grupo e troca de experiências.
• Simulações de vendas e tratamento de objeções.
• Exercícios individuais e em grupo para fixação do conteúdo.
• Dinâmicas para estimular a participação e o aprendizado

 

Resumo:

Este programa  não só aborda a assertividade sob uma perspectiva prática, mas também fundamenta suas estratégias em princípios neurocientíficos, oferecendo uma compreensão mais profunda e ferramentas mais eficazes para os profissionais de vendas. Com certeza! A  Neurociência Aplicada às Vendas é um diferencial  para o curso, pois oferece uma base científica para as estratégias de assertividade, ajudando os participantes a entenderem como o cérebro do cliente funciona e como suas ações podem influenciar decisõe

 

Data e Horário:
17 de Junho de 2025

Terça-feira

Das 09h às 16h 

 

Carga Horária:

06h

 

Investimento:

Sócios da AGQ:  R$ 380,000

Não Sócios da AGQ:  R$ 460.00

 

Formas de pagamentos:

• Pessoa Jurídica - Boleto Bancário ou Depósito Bancário
• Pessoa Física - Depósito Bancário/PIX ou Cartão de Crédito em 10x  

 

Observações:                                  
• ESTE TREINAMENTO SERÁ REALIZADO ONLINE EM FORMATO TRANSMISSÃO AO VIVO, ENVIAREMOS UM LINK PARA CADA PARTICIPANTE MEDIANTE A CONFIRMAÇÃO DA TURMA; 

• Está incluso no investimento: apostila eletrônica e certificado de participação;

• O certificado será enviado até uma semana após o treinamento, para o e-mail responsável pela inscrição, de forma digital;

• Solicitamos que as inscrições sejam efetuadas até 48 horas antes da data de realização do curso;

• Não será aceito cancelamento com menos de 1 semana de antecedência da data do treinamento, após este prazo será aceito somente substituição de participante, caso ninguém consiga comparecer, será cobrado o valor integral do treinamento e o mesmo ficará de crédito com validade de 1 ano!;

• Nas condições Depósito Bancário e Cartão de Crédito, o pagamento deve ser efetuado com até 24h de antecedência a data do treinamento, mediante confirmação da turma;
• A documentação referente a esta capacitação estará disponível por 2 anos;
• A AGQ se reserva o direito de prorrogar e/ou cancelar o curso caso não atinja o número mínimo de participantes.