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Prospecção de Vendas B2B na Prática: da abordagem ao contrato - ONLINE

Prospecção de Vendas B2B na Prática: da abordagem ao contrato - ONLINE

De 23/04/2024 até 25/04/2024

Inscrições até dia 22/04/2024

Horário: 13:30 AS 16:30hs

Local: ONLINE

Telefone: (51)3406-0707

Email: cursos@agq.com.br

ONLINE

OBJETIVO

Este curso tem como objetivo capacitar profissionais de marketing e vendas a dominarem as estratégias essenciais de prospecção de vendas. Os participantes aprenderão a identificar oportunidades de negócios para o seu público-alvo, utilizar o funil de vendas, implementar automação e criar scripts de vendas eficazes para transformar sua empresa em uma máquina de vendas.

 

PÚBLICO-ALVO

Líderes de equipes, dirigentes, consultores, executivos, gerentes, supervisores, empresários, empreendedores, profissionais liberais, profissionais de marketing e vendas, vendedores técnicos, e demais interessados no tema..

 

CONTEÚDO

  • O processo e a prospecção de vendas.
  • Playbook de vendas.
  • Prospecção ativa.
  • O funil de vendas e sua importância na prospecção.
  • Estratégias de Prospecção.
  • Cold Connecting Intelligence: técnicas e práticas.
  • Automação e inteligência artificial na prospecção de clientes.
  • Abordagens e scripts de vendas eficazes para prospecção.
  • Estudos de casos e exemplos práticos.

 

METODOLOGIA: aulas expositivas e dialogadas, com uso de recursos audiovisuais.

 

Data e Horário:
23, 24 e 25 de Abril de 2024

Terça Quarta e Quinta - Feira

Das 13:30 às 16:30hs

 

Carga Horária:

08h

 

Investimento:
Sócios da AGQ: R$ 420.00
Não Sócios da AGQ: R$ 530.00

 

Formas de pagamentos:

• Pessoa Jurídica - Boleto Bancário ou Depósito Bancário
• Pessoa Física - Depósito Bancário, PIX ou Cartão de Crédito em 10x

 

Observações:                                  

• ESTE TREINAMENTO SERÁ REALIZADO ONLINE EM FORMATO TRANSMISSÃO AO VIVO, ENVIAREMOS UM LINK PARA CADA PARTICIPANTE MEDIANTE A CONFIRMAÇÃO DA TURMA; 

• Está incluso no investimento: apostila eletrônica e certificado de participação;

• O certificado será enviado até uma semana após o treinamento, para o e-mail responsável pela inscrição, de forma digital;

• Solicitamos que as inscrições sejam efetuadas até 48 horas antes da data de realização do curso;

• Não será aceito cancelamento com menos de 1 semana de antecedência da data do treinamento, após este prazo será aceito somente substituição de participante, caso ninguém consiga comparecer, será cobrado o valor integral do treinamento e o mesmo ficará de crédito com validade de 1 ano!;

• Nas condições Depósito Bancário e Cartão de Crédito, o pagamento deve ser efetuado com até 24h de antecedência a data do treinamento, mediante confirmação da turma;
• A documentação referente a esta capacitação estará disponível por 2 anos;
• A AGQ se reserva o direito de prorrogar e/ou cancelar o curso caso não atinja o número mínimo de participantes.



Instrutor: Roberto Herrera Arbo

  • Empresário, Engenheiro Eletrônico, Pós-Graduado em Engenharia da Qualidade e Mestre em Administração e Negócios pela PUCRS.
  • Experiência internacional nas áreas de estratégia, vendas e negociação, com 3 décadas de vivência no mundo corporativo como gerente e diretor de empresas nacionais e multinacionais nas áreas de gestão e mercado. Vivência na formação, coordenação e capacitação de equipes vendas/atendimento de alta performance.
  • Assessoria empresarial, mentoria, docência, cursos e palestras nas áreas:  gestão para a transformação digital, vendas, atendimento, negociação, marketing digital, e-commerce, marketing estratégico, marketing de relacionamento, planejamento estratégico e empreendedorismo.
  • Professor universitário (pós-graduação, extensão e in company) nas modalidades presencial e EaD nas universidades FEEVALE, UNISINOS, UCS, UPF e URI.
  • Atuou como mentor de startups no Feevale Techpark e no Startup Weekend.
  • Assessoria para elaboração de modelos de negócios inovadores, disruptivos e exponenciais.
  • Coordenador do curso Formação de Negociadores na UNISINOS.
  • Instrutor e Consultor SEBRAE, AGQ, SENAC, PROVOKO e ACINH.

Abril

23

De 23 até 25/04