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  • Técnicas para Negociação: Como conduzir negociações eficazes?
    Objetivo:
    Ampliar a competência do participante em negociação, desenvolvendo conhecimentos, habilidades e atitudes necessárias ao desempenho eficaz em um processo de negociação.

    Público Alvo:
    Empresários, profissionais de vendas e pessoas interessadas em melhorar o seu desempenho em negociação.

    Conteúdo:

    - O processo de negociação

    - Fontes de poder em negociação

    - Tipos de negociação - Etapas da negociação

    - Técnicas para fazer concessões

    - Como administrar impasses

    - Estratégias e táticas de negociação

    - Confiança, clima e flexibilidade em negociação.

    - Estilos de negociação

    - A importância da comunicação na negociação

    - Ética e negociação

    Metodologia:
    - Exposição ativo-participativa; - Trabalhos em grupos e individuais; - Estudos de casos de negociação; - Utilização de projeção em Power Point e apostilas.

    Benefícios:
    - Desenvolver o poder pessoal em negociação - Identificar oportunidades de melhoria no desempenho como negociador - Aprender a fazer concessões - Aprender a administrar impasses - Aprender a conduzir negociações dentro de uma lógica, com a aplicação de técnicas - Desenvolver a capacidade de percepção dos diversos estilos de negociadores

    Instrutor Vera Elisabeth Damasceno Corrêa »
     

    Vera Corrêa - Mestre em Comunicação e Informação do PPGCOM/UFRGS (2009), com especialização em Consultoria Organizacional (UFRGS/2003), Comunicação Empresarial (ESPM/1999) e especialização em Administração de Marketing (UNISINOS/1997).  Relações Públicas, formada pelo Centro Universitário Feevale, em 1996.   Consultora e Instrutora do Sebrae-RS, desde 1999, nas áreas de Planejamento Estratégico, Marketing, Vendas, Negociação e Atendimento. Instrutora de cursos para diversas instituições: Banrisul, AGQ, ACINH, AGAS, Fundatec, Sindha, Sindilojas NH, Sinepe. Professora dos Cursos de Relações Públicas, Publicidade e Propaganda, Administração de Marketing, Gestão Comercial e MBA em Comunicação e Marketing Empresarial da Faccat. 

     

     



    Data e Horário:
    07 de Junho de 2018
    Quinta - feira
    Das 8h15 às 17h15

    Carga Horária:
    8h

    Local:
    AGQ Avenida Sapucaia, 1376 - Centro, Sapucaia do Sul - RS, 93220-640

    Investimento:
    Sócios da AGQ: R$ 303.00
    Com termo de adesão ao PGQP: R$ 385.00
    Não Sócios da AGQ: R$ 424.00

    Formas de pagamentos:

    • Pessoa Jurídica - Boleto Bancário ou Depósito Bancário;
    • Pessoa Física - Depósito Bancário ou Cartão de Crédito;



    Observações:
    • Está incluso no investimento: apostila, material de apoio, coffee break e certificado de participação (mediante 75% de frequência);
    • Solicitamos que as inscrições sejam efetuadas até 24 horas antes da data de realização do curso.
    • Não será aceito cancelamento de inscrição. Somente substituição de participante.
    • A documentação referente a esta capacitação estará disponível por 2 anos.
    • A AGQ se reserva o direito de prorrogar e/ou cancelar o curso caso não atinja o número mínimo de participantes.

    Informações pelo Fone/Fax: (51)3406.0707 ou pelo e-mail (Clique aqui)